Comment Realiser une une description commerciale qui va cartonner et vous distinguer de chacune des autres “subies” via la prospect ?
Dans ce post, vous allez avoir des conseils Afin de realiser une description commerciale qui va vous permettre de sortir du lot de et faire une agreable impression !
Effectivement, il convient se dire la verite i ci?te, les commerciaux depensent de nombreux temps et d’energie pour arriver a rencontrer des prospects, mais une grande partie d’entre eux se plantent au finish en faisant une presentation mediocre ou insuffisamment preparee…
Voici 9 conseils qui vous permettront d’eviter de vous faire perdre sur le finish en faisant une description efficace et performante.
Sommaire de l’article
Adaptez vos messages a ce audience.
Selon que vous parliez a un DSI, a un dirigeant, a un comptable… vous n’allez gui?re parler le meme langage, ni choisir les memes arguments.
Entre autres Afin de un DSI vous devez parler de la securite, de l’ouverture… tandis que pour 1 comptable il va falloir parler de financement, de renvoi du investissement…
Rappelez vous que les clients se fichent de votre que vous vendez, votre qu’ils veulent c’est tomber sur une solution a leurs problemes qui leurs seront propres…
Et qui ne semblent nullement identiques entre les services de l’entreprise.
Donc quand vous etes face a des clients, vous devez donc leur parler de choses qui sont importantes a leurs yeux, ainsi, surtout celles qui sont importantes Afin de nos decideurs.
Une simple rechercher concernant Linkedin, concernant Twitter, Owlers.com… permet de savoir quels paraissent les actualites de l’entreprise et d’y rattacher toutes vos marchandises.
Si important, utilisez J’ai methode des personnas pour adapter le discours faux profil sugarbook a l’individu en face de vous :
Ainsi, attention a qui vous avez a faire i ci?te de vous, on voit 4 grands profils psychologiques :
- Notre Rouge qui veut des reponses rapides, legerement autoritaire
- Le Bleu qui est analytique et qui veut des faites
- Le Jaune qui est dans l’emotion et le sentiment
- Le Vert qui est au relationnel et l’apaisement
Definissez le probleme de la clienti?le, et De quelle fai§on vous pourrez apporter la solution.
Cela ne faut nullement venir a votre rendez vous en pensant seulement a commercialiser vos marchandises…
Vous devez vous mettre a le poste de ce audience et vous posez ces questions :
– Quel est leur probleme majeur,
– Comment le service peut les aider a le resoudre totalement ou partiellement ?
En repondant a ces simples questions, vous avez la trame Afin de ce rendez vous, ainsi, cela va vous aider a donner une pertinence et un vrai interet a la presentation.
Vous allez satisfaire a un probleme, ainsi, non pas commercialiser les marchandises…
Si vous ne leur donnez une raison de s’interesser a vous en partant de leurs problemes, Vous allez avoir du mal a nos convaincre…
Donc mettez vous 5 minutes a l’espace de ce prospect : pourquoi lui se doit de il choisir (ou nullement vos produits) ?
Faites une presentation en reprenant nos fondamentaux.
Quand vous avez fait des dizaines de presentations, vous commencez a connaitre votre speech par coeur, ainsi, vous allez plus vite, vous ne vous arretez jamais sur les details ou les fondamentaux…
Or si vous avez des “pros” en face de vous c’est possible, mais si vous avez des novices, vous risquez de les perdre…
Il semble donc important de valider le niveau de toutes vos interlocuteurs pour adapter ce discours, et si necessaire commencez par des basiques avant d’aller vers un propos trop haut, trop complexe, trop en details…
Soyez precis et evitez de noyer d’informations ces prospects
Vous devez avoir 1 message majeur a Realiser passer, ainsi, vous devez centrer ce presentation dessus.
Or bon nombre de presentations sont concues pour repondre a toutes les situations, avec des details et slides qui ne sont pas indispensables Afin de tout l monde (et c’est simple de des reperer, vous passez promptement concernant elles en disant que votre n’est pas important…).
Evitez donc de perdre ces interlocuteurs devant une cinquantaine de slides… allez a l’essentiel.
Plus vous allez avoir de slides, plus vous risquez de diluer votre message et de les ennuyer avec soit des precisions dont ils n’auront pas besoin, soit des precisions qui vont nos faire se poser des problemes, soit lever des problemes…
Preferez plutot insister via une fonction pendant 5 minutes sur 1 slide, que 5 fonctions en 5 minutes sur 5 slides…